Un proces clar. Șase pași
Fără magie, fără promisiuni goale. O metodologie repetabilă, transparentă, ușor de urmărit săptămână de săptămână.
Analiză
Înțelegem afacerea, propunerea de valoare, ciclul de vânzare și obiectivele tale comerciale. Facem o sesiune de descoperire de 60 de minute cu echipa ta.
Analiză
Înțelegem afacerea, propunerea de valoare, ciclul de vânzare și obiectivele tale comerciale. Facem o sesiune de descoperire de 60 de minute cu echipa ta.
Targetare
Definim împreună profilul clientului ideal: industrii, dimensiuni, regiuni, persoane de decizie. Construim o listă curată de prospecți relevanți.
Targetare
Definim împreună profilul clientului ideal: industrii, dimensiuni, regiuni, persoane de decizie. Construim o listă curată de prospecți relevanți.
Mesaj
Calibrăm o abordare clară, naturală, adaptată pieței. Pregătim variante pentru diferite obiecții și scenarii.
Mesaj
Calibrăm o abordare clară, naturală, adaptată pieței. Pregătim variante pentru diferite obiecții și scenarii.
Apeluri
Contactăm prospecții, prezentăm oferta și colectăm informații despre nevoie, buget și moment. Conversații reale, nu scripturi.
Apeluri
Contactăm prospecții, prezentăm oferta și colectăm informații despre nevoie, buget și moment. Conversații reale, nu scripturi.
Calificare
Separăm contactele de oportunitățile reale. Doar lead-urile cu interes confirmat și criterii îndeplinite ajung la tine.
Calificare
Separăm contactele de oportunitățile reale. Doar lead-urile cu interes confirmat și criterii îndeplinite ajung la tine.
Raportare
Primești lead-uri calificate cu context complet și recomandări de abordare. Rapoarte săptămânale clare.
Raportare
Primești lead-uri calificate cu context complet și recomandări de abordare. Rapoarte săptămânale clare.
Definiție
Ce înseamnă un lead calificat la Prospecta
Nu îți trimitem orice contact. Un lead intră în raportul tău săptămânal doar dacă bifează toate criteriile de mai jos.
Decident sau influențator
Persoana contactată are autoritate sau influență directă în procesul de cumpărare.
Profil ICP confirmat
Compania se încadrează în profilul de client ideal agreat.
Nevoie identificată
Există o problemă sau un context comercial pe care oferta ta îl poate rezolva.
Buget sau interes real
Bugetul este estimat sau există disponibilitate de a evalua o propunere.
Întâlnire acceptată
Prospectul confirmă o discuție programată în calendarul echipei tale.
Context complet livrat
Primești brief scris cu istoric, obiecții, timing și recomandări.